مقدمه
تبلیغات یکی از متداول ترین ترفند های شرکت ها برای هدایت ارتباطات ترغیب کننده خود به سوی خریداران و جامع هدف خود است.
برای تهیه ی یک برنامه تبلیغاتی باید همواره بازار هدف و انگیزه های خریدار را شناسایی کنید. پنج تصمیم مهم در حوزه تبلیغ وجود دارد:
- هدف :چرا تبلیغات کنیم؟
- پول :چقدر پول به تبلیغاتمان اختصاص بدی
- پیام: در تبلیغات مان چه چیزی بگیم که باعث جدب مخاطب شود
- .رسانه:از کدام رسانه استفاده کنیم .رسانه تبلیغاتی مانند تلویزیون ،پیامک ،بیلبورد،روزنامه ،پوستر،کاتالوگ،رادیو و.
- ارزیابی:باید ارزیابی کنیم و بسنجیم آیا این تبلیغات ما را به هدف مان نزدیکتر کرد؟ایا فروش مارا بیشتر کرد؟
انتخاب پیام تبلیغاتی
تبلیغ کنند گان برای تهیه یک خط مشی نو آورانه و خلاق باید مراحل چهارگانه زیررا طی کنند.این مراحل عبارتند از:
۱.تهیه پیام
بعضی از افراد خلاق برای تهیه پیام های تبلیغاتی از یک چارچوب قیاسی استفاده میکنند.خریداران از خرید هر کالا،یکی از محاسن زیر را انتطار دارند.۱_منطقی۲_احساسی۳_اجتماعی
۲_ارزیابی و انتخاب پیام
تبلیغ کننده باید پیام های مختلف را ارزیابی کند و بهترین را برگزیند.پیام ها باید مطلوب ،باورکردنی و استثنایی باشند.
۳_اثریخشی پیام
اثربخشی یک پیام نه به این که چه گفته میشود بلکه به اینکه چگونه گفته میشود بستگی دارد.در واقع استفاده از موزیک قالب خاص .همگی در ارایه یک پیام منسجم تاثیر دارد.
۴_بررسی مسئولیت اجتماعی پیام
تبلیغ کنند گان باید اطمینان حاصل کنند که تبلیغات آنها ،معیارهای اجتماعی و قانونی را خدشه دار نکند. همچنین باید مراقب باشند در تبلیغ شان به اقلیتهای قومی ،مذهبی و نژادی بی احترامی نشود.
اهداف تبلیغات
تبلغات با اهداف مختلفی صورت میگیرد از جمله:
ایجاد اگاهی
ایجاد نگرش مثبت
ایجاد تقاضا
حمایت از توزیع کننده
مقابله با فعالیت رقبا
حفظ ارتباط با مشتری
در تبلیغات نویسی به نکات ظریفی باید دقت کرد تا تبلیغ نهایی بتواند جذاب و موثر باشد.۴ اصل بسیار مهم در تبلیغات نویسی عبارتند از:
اصل سادگی:
تبلیغ باید به راحتی توسط مخاطب درک شود ،تبلیغ یک فرایند ارتباطی است .مایک پیام میفرستیم. مخاطب باید آنرا آنگونه درک کند که ما علاقه داریم. به همین دلیل پیام باید ساده باشد و بتواند با مخاطبین ارتباط برقرار کند.
اصل تمایز :
در تبلیغات نباید از جمع تبعیت کرد بلکه باید متمایز باشد و باید همیشه حرکتی متفاوت با حرکت رقبا داشته باشد.
اصل خلاقیت :
در تبلیغات استفاده از هنر لازم است ولی کافی نیست. خلاقیت بسیار مهم است و باعث میشود تبلیغات شما جذاب تر شود.
اصل سینرژی:
ابزار های تبلیغاتی همه باید در یک راستا باشند .ما باید تبلیغات متنوع داشته باشیم اما هدف همگی باید به یک سو باشد .به طوریکه مخاطب بتواند همه را به هم ربط دهد .
اصل صداقت
اصل صداقت به این موضوع اشاره دارد که در تبلیغات نباید اعراق باشد و ویژگیهایی را بیان کرد که در کالا یا خدمات ما وجود ندارد.
چکیده
تبلیغ نویسی هنره چون قراره احساس مخاطب رو گیر بندازه و درست وقتی که فکرش رو نمیکرد اون رو به خرید کردن و تسلیم شدن در برابر پیام تبلیغاتی ترغیب کنه.
و تبلیغ نویسی مهارته به این دلیل که همه میتوانند تبلیغ بنویسند اما همه نوع تبلیغی به فروش بیشتر یا درگیری ذهنی برای مخاطب منجر نمیشود.
