تبلیغات یکی از متداول‌ترین ترفندهای شرکت‌ها برای هدایت ارتباطات ترغیب کننده خود به سوی خریداران و جامع هدف خود است.
برای تهیه‌ی یک برنامه تبلیغاتی باید همواره بازار هدف و انگیزه‌های خریدار را شناسایی کنید. پنج تصمیم مهم در حوزه تبلیغ وجود دارد:
- هدف :چرا تبلیغات کنیم؟
- پول :چقدر پول به تبلیغات خود اختصاص بدیم.
- پیام: در تبلیغات خود چه چیزی بگیم که باعث جدب مخاطب شود.
- رسانه: از کدام رسانه استفاده کنیم. رسانه تبلیغاتی مانند تلویزیون، پیامکبف یلبورد، روزنامه، پوستر، کاتالوگ، رادیو و…
- ارزیابی: باید ارزیابی کنیم و بسنجیم آیا این تبلیغات ما را به هدف مان نزدیکتر کرد؟ ایا فروش ما را بیشتر کرد؟
انتخاب پیام تبلیغاتی
تبلیغ کنندگان برای تهیه یک خط مشی نوآورانه و خلاق باید مراحل چهارگانه زیر را طی کنند. این مراحل عبارتند از:
۱.تهیه پیام
بعضی از افراد خلاق برای تهیه پیام‌های تبلیغاتی از یک چارچوب قیاسی استفاده می‌کنند. خریداران از خرید هر کالا، یکی از محاسن زیر را انتطار دارند.
۱_منطقی
۲_احساسی
۳_اجتماعی
۲_ارزیابی و انتخاب پیام
تبلیغ کننده باید پیام‌های مختلف را ارزیابی کند و بهترین را برگزیند. پیام‌ها باید مطلوب، باورکردنی و استثنایی باشند.
۳_اثریخشی پیام
اثر بخشی یک پیام نه به این که چه گفته می‌شود بلکه به اینکه چگونه گفته می‌شود بستگی دارد. در واقع استفاده از موزیک قالب خاص، همگی در ارائه یک پیام منسجم تاثیر دارد.
۴_بررسی مسئولیت اجتماعی پیام
تبلیغ کنندگان باید اطمینان حاصل کنند که تبلیغات آنها، معیارهای اجتماعی و قانونی را خدشه دار نکند. همچنین باید مراقب باشند در تبلیغ‌شان به اقلیت‌های قومی، مذهبی و نژادی بی احترامی نشود.
اهداف تبلیغات
تبلغات با اهداف مختلفی صورت می‌گیرد از جمله:
- ایجاد آگاهی
- ایجاد نگرش مثبت
- ایجاد تقاضا
- حمایت از توزیع کننده
- مقابله با فعالیت رقبا
- حفظ ارتباط با مشتری
- در تبلیغات نویسی به نکات ظریفی باید دقت کرد تا تبلیغ نهایی بتواند جذاب و موثر باشد.
چهار اصل بسیار مهم در تبلیغات نویسی عبارتند از:
اصل سادگی:
تبلیغ باید به راحتی توسط مخاطب درک شود، تبلیغ یک فرایند ارتباطی است. ما یک پیام می‌فرستیم. مخاطب باید آنرا آنگونه درک کند که ما علاقه داریم. به همین دلیل پیام باید ساده باشد و بتواند با مخاطبین ارتباط برقرار کند.
اصل تمایز:
در تبلیغات نباید از جمع تبعیت کرد بلکه باید متمایز باشد و باید همیشه حرکتی متفاوت با حرکت رقبا داشته باشد.
اصل خلاقیت:
در تبلیغات استفاده از هنر لازم است ولی کافی نیست. خلاقیت بسیار مهم است و باعث می‌شود تبلیغات شما جذاب‌تر شود.
اصل سینرژی:
ابزارهای تبلیغاتی همه باید در یک راستا باشند. ما باید تبلیغات متنوع داشته باشیم اما هدف همگی باید به یک سو باشد. به طوریکه مخاطب بتواند همه را به هم ربط دهد.
اصل صداقت:
اصل صداقت به این موضوع اشاره دارد که در تبلیغات نباید اعراق باشد و ویژگی‌هایی را بیان کرد که در کالا یا خدمات ما وجود ندارد.
سخن پایانی
تبلیغ نویسی هنره چون قراره احساس مخاطب رو گیر بندازه و درست وقتی که فکرش رو نمی‌کرد اون رو به خرید کردن و تسلیم شدن در برابر پیام تبلیغاتی ترغیب کنه.
و تبلیغ نویسی مهارته به این دلیل که همه می‌توانند تبلیغ بنویسند اما همه نوع تبلیغی به فروش بیشتر یا درگیری ذهنی برای مخاطب منجر نمی‌شود.
